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图片系 AI 生成

在当下这个追求性价比与个性抒发并存的时期，"平替"成为了繁多年青东说念主寻求生活品质与内心均衡的独到道路。正如 lululemon 凭借其高品质畅通装备速即走红后，不仅引颈了健身衣饰的新风俗，也激励了国内市集的无尽潜能，繁多原土品牌及新兴势力凭借提供价钱更为亲民、格调相似的平替家具而速即崛起。

相似，鼻祖鸟将冲锋衣推向中产网红地位后，不仅让蓝本专注于功能性的冲锋衣成为前锋圈的热点单品，还为国货冲锋衣品牌设备了一条新路，通过打造平替来蛊卦市集戒备力和流量。这让那些耐久遭受死亡与闭店困扰的品牌，也受到了启发。

许多 80 后 90 后可能齐谨记，城市生意刚刚繁盛起来时，也曾有风靡一时的"步行街四大天王"——好意思特斯邦威、真维斯、森马和唐狮。如今，它们似乎正在淡出公众视线。本年年头，好意思特斯邦威首创东说念主周成建晓谕总结，并躬行下场直播，直言请某贾姓明星带货参加产出比欠安。外界问周成建是否准备把我方打酿成网红，周成建暗示团队莫得作念好准备。

对于"步行街四大天王"的代表好意思特斯邦威来说，与其赶潮水学别东说念主去作念直播，不如在家具线上作念碎裂。户外家具就被视为一个解围处所。现在看来，押宝户外市集，是这一代老品牌的共鸣。

从格调大相径庭到长入户外

畴前的步行街四大天王，其实代表了一个时期的审好意思。

许多 90 后的衣柜里齐曾有一两件好意思特斯邦威、真维斯、森马和唐狮的衣服。尽管它们在 90 后的追想中共同占据了"潮牌顶流"的位置，但它们各自也曾的格调却大相径庭。

真维斯主打好意思式失业格调，以牛仔裤和胸前印有刺眼大 logo 的基本款卫衣、T 恤为主打家具，穿上它就像班级里阿谁家景优渥、品学兼优的勤学生。

比较之下，好意思特斯邦威和森马则愈加追求个性与花哨，频频推出一些别出机杼的遐想，比如那些令东说念主诅咒的挖肩假两件上衣和破洞流苏牛仔裤，告捷地在蹧跶者心中成立了追求个性与潮水的形象。它们不单是是在销售服装，更是在传递一种生活立场，一种对芳华、对前锋的怜爱与追求。

而唐狮，这个建筑稍晚的品牌，则更倾向于甜好意思可儿的青娥格调，短裙、花边泡泡袖，以及清淡可东说念主的马卡龙色系，齐是它的标记性元素。

但是，这些也曾显然的格调，如今齐已成为了畴前式。

当咱们再次踏入这些昔日步行街天王的店铺，或是浏览它们的直播间时，会发现它们齐一经一辞同轨地转向了户外风，冲锋衣也成为了热销单品。这些冲锋衣上还被印上了定制的 logo，若不仔细不雅察，很难察觉它们果然是咱们也曾在步行街时常光顾的那些老一又友的"新模样"。

不外从时机来说，这些步行街也曾的天王们进攻户外市集的纪律如实相对较晚了，毕竟"鼻祖鸟平替"这一已趋富有的鸿沟。就冲锋衣这一单品而言，市集取舍可谓丰富各样。既有订价在千元级别的外洋品牌如北面、狼爪，也不乏性价比出众的国家具牌如骆驼、凯乐石、探路者，它们的价钱多在几百元区间。如今，市集上的冲锋衣品牌数目繁多，确切不错与衣服高端品牌鼻祖鸟的东说念主数相忘形。

这四家品牌大多是在旧年或本年才运行涉足户外市集，它们的策略是：主打性价比。一款三合一冲锋衣仅需百余元，况兼还附赠全套卫衣和畅通裤，这么的优惠力度，确切便是大放价，很难不蛊卦东说念主。

甚而有的品牌一经跑了我方的"爆款单品"。举例，真维斯的一款姜黄色三防冲锋外衣因被宣传为《玫瑰的故事》中变装"黄亦玫"的同款而速即走红。

尽管这四个品牌齐朝着换取的转型方上前进，但在实质操作过程中，它们的策略和力度却存在权贵各异。有的品牌礼聘了果决而全面的革命措施，展现出了大刀阔斧的决心；而有的品牌则似乎更倾向于摆布转型的契机，通过一系列蛊卦眼球的举动来获得更多的流量和见谅度。

好意思特斯邦威的取舍

为了掀开户外市集，好意思特斯邦威不仅新 LOGO 闪亮登场，还更换了沿用了 30 年的经典标语"不走寻常路"， 拔帜树帜的是充满户外气味的"不寻常的户外，芳华从容"。同期，在门店荫庇上进行了大幅度转换，仿佛要将户外元素融入品牌的每一个旯旮。

图片起首：好意思特斯邦威微信公众号

连年的好意思特斯邦威阅历了起起落落。首创东说念主周成建从一个成衣起家，1995 年创立了第一家好意思特斯邦威店铺，通过模仿那时失业装市集的涵养者佐丹奴，好意思特斯邦威速即崛起，功绩握续增长。2003 年，公司从温州迁往上海，并告捷邀请当红明星周杰伦担任代言东说念主，随后又联袂潘玮柏和张韶涵，进一步普及了品牌影响力。

2008 年，好意思特斯邦威告捷上市，周成建一度以 136 亿的身家成为浙江首富。到了 2011 年，好意思特斯邦威的店铺数目达到了 5000 家，直营店也进步了 1000 家，年营收碎裂百亿，净利润高达 12 亿，公司达到了前所未有的巅峰情状。

但是，好景不常，好意思特斯邦威随后碰到了市集挑战。2014 年起，周杰伦不再担任品牌代言东说念主，2015 年，好意思特斯邦威便出现了 4 亿多的死亡。2016 年周成建取舍让位，将死力棒交给了儿子胡佳佳。尔后，公司一直未能开脱死亡的逆境，不得不依靠卖地来看护现款流。

就在本年年头，靠近好意思特斯邦威功绩下滑的严峻挑战，周成建果决决定再次出山，躬行执掌公司。7 月，好意思邦在武汉开出好意思邦首家腹地生活体验馆。8 月好意思邦召开的"大牌平替潮水户外新品发布会"上，推出了风林山火系列冲锋衣。

从好意思邦新的品牌标语也不丢脸出，突显了两大核神思谋处所：一是进攻户外市集，二是聚焦于年青蹧跶群体。与常被说起为中年三宝之一的鼻祖鸟不同，好意思邦明确地将眼光投向了充满活力的年青蹧跶群。

周成建也在会上暗示："更但愿鼻祖鸟越来越好，更但愿鼻祖鸟永远能成为咱们的学习标杆，平替对标。好意思特斯邦威有一天能达成让蹧跶者穿鼻祖鸟与穿好意思邦有很是的欢畅体验。"

显然，好意思邦为转型至户外鸿沟已进行了充分准备并制定了致密的发展狡计。但是，好意思邦确实能成为鼻祖鸟"平替"吗？这如故个问号。

据企查查提数据，我国现存户外衣饰关系企业达到了 1.06 万家。在户外品牌中，鼻祖鸟的"平替"品牌繁多，如凯乐石、骆驼、拓路者等，在小红书等外交平台上无缺受珍视，户外这一赛说念竞争十分强烈。

同期，相较于潮水失业衣饰对"前锋度"的强烈追求，户外家具更侧重于通过"科技"时候达成的"欢畅感"、"实用性"及"各样化场景穿搭"的需求。但是，好意思邦在研发方面的投资却在减少，从好意思邦 2024 年上半年财报中咱们不错看到，其研发参加仅为 1628.75 万元，与旧年同期比较，减少了 28%。

暂且非论家具质能的较量，单从价钱角度来看，找到比鼻祖鸟、凯乐石价钱更低的品牌并不难题。但是，当咱们在好意思邦淘宝旗舰店搜索冲锋衣时，会发现其价钱区间主要围聚在 369 元至 1080 元之间。

要知说念这一价钱区间内的竞争极端强烈，诸如骆驼、迪卡侬、拓路者、哥伦比亚、伯希和等繁多资深户外品牌的家具均积聚于此价钱段，尤其是骆驼的冲锋衣一经深刻年青东说念主的平方生活，成为了地铁通勤的前锋取舍。

在户外市集这片竞争强烈的鸿沟中，一经炫耀了繁多"资深玩家"，因此好意思邦思要在这个赛说念上分得一杯羹，并非易事。取舍转型户外市集的处所无疑是正确的，但枢纽在于它是否能紧跟现时户外用品的流行趋势，确保其功能性达到专科水准，况兼保握价钱上风。惟有倨傲这些条款，好意思邦才有可能告捷掀开市集。

冲锋衣成了引流牌号

相较于好意思特斯邦威在品牌定位上的计谋性转换，真维斯、森马及唐狮似乎愈加重视于通过特定家具 "冲锋衣" 来吸睛引流，就像是在店铺门前成立起一块醒规画牌号，以此来激励顾主进店的兴致与意愿。

"冲锋衣"在这里成为了一个强有劲的引流器具，蛊卦着那些对户外衣饰感兴致的顾主群体。通过打造具有蛊卦力的家具亮点，增多店铺的曝光度和顾主的到访率，进而促进销售与品牌默契的双重普及。

在淘宝平台上稽查这四家品牌的官方旗舰店时，不错戒备到一个澄澈的远隔：好意思特斯邦威设有专门的户外衣饰区域且成就在了前哨的位置，而真维斯、森马和唐狮则并未将户外类别行为孤立的分类列出，它们的主打家具依然围聚在卫衣、外衣和失业衣饰上。不外，在它们的全品类商品中，冲锋衣占据了显眼的位置。

图片起首：淘宝 APP

在畴前，凭借品牌自己的有名度便能放肆蛊卦顾主的光顾，尤其是在森马、好意思特斯邦威等品牌风靡一时的年代，年青东说念主逛街时频频会故意走进这些店铺，探寻最新的前锋形状。但是，在现时的电商环境下，这一传统的蹧跶模式已不再适用。

如今，许多蹧跶者的购物经过一经飘浮为在手机上浏览时未必看到某件衣服的实施，要是感兴致，就会点击进去进一步了解并比较价钱。蹧跶者愈加重视家具的个性化、独到性以及是否稳健我方的审好意思和需求，而不再只是依赖于品牌的大叫力。在这种新的购物模式下，"单品是否蛊卦东说念主眼球"经常比"品牌的有名度"愈加枢纽。

一款既经济实惠又具备网红脾气的冲锋衣，至少能在竞争强烈的服装市聚积蛊卦一些眼光，进而带动品牌从头赢得蹧跶者的见谅。

字据巨量算数 & 电商计划院的数据，2023 年相较于 2022 年，抖音平台上对于冲锋衣的新发布视频量激增 396%，内容互动量也增长了 279%。相似，在小红书这一户外内容丰富的平台上，冲锋衣时常登上蹧跶趋势搜索的榜首。高商讨度和高搜索量使得平台流量资源迟缓向这一品类歪斜。

冲锋衣断然成为当劣品牌营销的要点单品，访佛于畴前通过电视告白和明星代言来扩大影响力的策略。热点单品纠合极具蛊卦力的廉价策略，即使莫得告成促成大批交游，也能极地面普及了品牌的存在感和市集见谅度。

举例，真维斯卖得最火的是一件姜黄色的三防冲锋外衣，堪称是《玫瑰的故事》里的"黄亦玫同款"，遮华贵包又显白，价钱最低只卖 79 元。森马则对准了上班族市集，凭借防水、防油、防污的实用脾气推出"齐市护身服"，甚而在罗永浩直播间以 59 元起的超值价钱亮相。而唐狮冲锋衣曾在小杨哥的直播间阅历了"极限测试"，通过内置卫生纸后强力水枪喷射的演示，直不雅展示了其出色的防水性能，且价钱看护在百元傍边。

这些一百多元甚而几十元一件的冲锋衣们，作念"鼻祖鸟平替"简略不太够格，但作念品牌的"活牌号"一经十分够用了。

但是，值得戒备的是，天然"冲锋衣"行为牌号家具能够灵验引流，但品牌的永恒发展还需依赖于全面的品牌定位、家具线的丰富度、以及握续的创新与顾主处事。

不管何如，如今繁多品牌纷繁聚焦于实施价钱亲民的冲锋衣，简略是它们找到了当下生计与发展的枢纽——提供平替选项与廉价策略。

回溯到"步行街四大天王"品牌初现之时，它们便所以前锋且高性价比的衣饰，让年青东说念主能够放肆使命得起。至少，这一初心于今仍未变嫌。尽管"端木带我去了好意思特斯邦威"这句话在当下听起来简略有些戏谑，但在那时，对于二十岁的年青东说念主来说凯发k8体育官网登录，它如实是 20 岁年青东说念主展现我方紧跟潮水、懂得穿搭的骄气宣言。而荣华发展的户外市集，给了这些老品牌，又一次逼连年青东说念主的契机。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜赵晨含，剪辑｜房煜）